Avec nous, vous apprendrez à :
- Connaitre et comprendre un cycle de vente dans sa globalité
- Développer votre capacité à structurer une démarche commerciale complète et efficace
- Mettre en place des objectifs clairs et ambitieux
- Utiliser des méthodes, trucs et astuces commerciales efficients
Le programme :
- Rappel théorique sur la vente
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- Les protagonistes de l’acte vente
- La différence entre un commercial et un vendeur
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- Les principales étapes du process commercial.
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- Étape 1 : La qualification des prospects.
- Étape 2 : La prospection.
- Étape 3 : La prise de contact.
- Étape 4 : La proposition commerciale.
- Étape 5 : La négociation et le traitement des objections.
- Étape 6 : Le closing.
- Étape 7 : La fidélisation.
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