Avec nous, vous apprendrez à :
- Localiser et identifier vos futurs clients
- Préparer vos pitchs et scenarii d’appels et de prise de contact
- Mettre en place une méthodologie de prospection efficace
- Transformer vos prospects en clients
Le programme :
- Qu’est-ce que la prospection commerciale ?
- L’objectif de la Prospection commerciale ?
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- Le tunnel de vente
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- Comment établir un plan de prospection ?
- Les principales étapes de la prospection :
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- Identifier les cibles, leurs typologies et où les trouver
- Constitution d’une base de données prospects et acquisition d’un CRM
- Préparation de la campagne de prospection
- La réalisation des messages
- Gestion des retours et prise en charge commerciale
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- Quels sont les outils de prospection commerciale ?
