Avec nous, vous apprendrez à :
- Connaitre les avantages concurrentiels de son produit/service
- Savoir se positionner par rapport à ses concurrents
- Répondre aux objections et notamment celle du prix
- Utiliser les méthodes pour rassurer et convaincre
Le programme :
- Qu’est-ce qu’un argumentaire commercial ?
- Comment construire son argumentaire commercial
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- Méthode CAB
- Méthode SONCAS
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- Exemples d’argumentaire commerciaux
- Comment intégrer l’argumentaire commercial à un appel ?
- Comment intégrer l’argumentaire commercial dans un rdv ?